Формула конверсии
Расшифровка конверсии
Современный потребитель раздражён и вооружен выбором. Его всё бесит и кроме вас на рынке есть другие компании.
Мы решили упаковать конверсию в 9 аспектов, которые помогут вашему потенциальному клиенту обратиться к вам.
К — конкретика
Кто вы для своего потребителя.
Будьте точны в мире клиента:
- какую проблемы решаете;
- от какой боли избавляете;
- какую потребность закрываете;
- какое позитивное будущее создаёте;
- как вы это делаете.
О — образы
Образно покажите кто вы и как вы это делаете.
Визуализация данных.
Графические метафоры смыслов.
Меньше текста, больше смысла.
Веб-дизайн в помощь.
Н — навигация к
Навигация к совершению действия.
Информационная архитектура и структура понятна, всё последовательно и на своих местах.
Посетитель не теряется на странице.
В — возражения
Отработайте все возражения.
Сайт это немой продавец.
Уберите все страхи.
Е — единство с клиентом
Будьте едины во мнении со своим потребителем.
Говорите с ним на его языке.
Будьте в мире клиента.
Проявляйте заботу о нём.
Р — Результаты
Покажите результаты.
Что вы умеет и как это делаете.
Покажите, что уже сделали.
С — Сразу
Сразу же дайте решение проблемы.
Контакты. Каталог и т.д.
И — Интерес
Будьте интересными.
Удерживайте внимание.
Формируйте доверие к себе.
Я — я как личность бизнеса.
Вы как лицо бизнеса.
Люди покупают у людей.
Показывайте себя, будьте открыты.